فن التفاوض -قصة وعبرة-

فن التفاوض

يحكى بأن حمارين كانا مربوطين مع بعض بحبل (قصير جدا). بحيث ان وجه الاول يتجه ناحيه الشرق ووجه الثاني يتجه ناحيه الغرب. وجاء شخص ووضع حزمه برسيم امام كل حمار.على مسافة بعيدة منهما فاتجه كل حمار ناحيه حزمه البرسيم التي امامه وطبعا لم يصل ولا واحد منهم. لانهم مربوطين ببعض بحبل قصير ! فما هو الحل؟ فكر الحمار الاول وقال لزميله:

– أن ياتي معه ويتركه يأكل البرسيم الذى امامه.وعندما ينتهى من الاكل يذهب الأول مع الحمار الثاني ليأكل الثاني البرسيم الذي أمامه.

قارئي العزيز: بهذا الاقتراح الرائع نجد الاثنان حققا هدفهما ومصلحتهما، والسبب:

– لان التفاوض يحتاج إلى اسلوب حوار وقدره على الاقناع كما نرى مع الحمار الأول.

– التفاوض يحتاج إلى حسن استماع كما نرى من الحمار الثاني.

– التفاوض يحتاج إلى افكار مبتكره.

– التفاوض يحتاج ان تكسب ثقه الاخر بدون ان تلجأ للاساليب الملتويه.

– التفاوض يحتاج إلى الانفتاح على الاخر.